RIZIKA PŘI SAMOPRODEJI NEMOVITOSTI

 

Pokud zvažujete prodej své nemovitosti na vlastní pěst, je důležité být si vědom rizik spojených s takovým rozhodnutím bez odborné pomoci. Nemovitost není jako běžné spotřební zboží; často představuje celoživotní úspory vaší rodiny. Je proto zásadní důkladně předcházet všem potenciálním problémům, které by mohly ohrozit bezpečné přijetí kupní ceny na váš účet.

 

Rizika nebo potíže, které mohou nastat při samoprodeji nemovitosti:

1.     Přehnané očekávání ceny:

Mnoho majitelů stanovuje příliš vysokou cenu, což může odradit potenciální kupce. Je důležité provést důkladný průzkum trhu a stanovit cenu realisticky.

2.     Nedostatečná příprava nemovitosti:

Nepřipravená nemovitost může působit na zájemce odrazujícím dojmem. Investice do úklidu a drobných oprav může výrazně zvýšit atraktivitu a prodejní cenu. U vás doma se dobře cítíte vy a vaše rodina, ale nemusí se tak cítit i zájemce, proto je třeba klást velký důraz na vyklizení nemovitosti a uzpůsobení ji tak, aby byla atraktivní především pro zájemce.

3.     Špatná prezentace a marketing:

Nekvalitní fotografie a nedostatečný marketing mohou snížit šance na úspěšný prodej. Profesionální fotografie, video a 3D prohlídka v dobře zpracovaném inzerátu mohou přilákat více zájemců.

Způsobů, jak prezentovat svou nemovitost k prodeji je celá řada, už dávno neplatí to, že stačí jen vyfotit nemovitost a napsat k ní pár slov a zveřejnit inzerát. Jsou tu sociální sítě, jiné online kanály, kde si vaši nemovitost mohou potenciální kupující najít. Stejně tak je třeba hledat cesty prezentace i v offline marketingu, aby nemovitost zaujala co největší množinu potenciálních kupujících.

4.     Ignorování právních a administrativních náležitostí:

Neznalost právních požadavků a administrativních procesů může vést k problémům, zpožděním, právnímu nároku kupujících k uplatnění smluvních pokut či k úplnému zrušení prodeje. Využití služeb advokátní kanceláře nebo certifikovaného realitního makléře může tyto rizika minimalizovat a nebo jím předejít v plné míře.

5.     Neadekvátní komunikace se zájemci:

Nedostatečná nebo neprofesionální komunikace může vést k tomu, že zájemci ztratí o nemovitost zájem. Rychlá a jasná komunikace je klíčová.

6.     Podcenění nákladů spojených s prodejem:

Mnozí majitelé nemovitostí často zapomínají zahrnout do svého finančního plánu všechny klíčové výdaje spojené s přípravou a prodejem nemovitosti spolu s případnými daněmi a poplatky. Přesný odhad těchto nákladů je zásadní pro efektivní finanční plánování. Často se stává, že snaha ušetřit na těchto výdajích vede k nižší prodejní ceně, která často převyšuje výši ušetřených nákladů.

7.     Neadekvátní vyjednávací strategie:

Nedostatečné vyjednávací schopnosti mohou vést k tomu, že majitel prodá nemovitost za nižší cenu, než by mohl dosáhnout. Příprava a strategie jsou klíčové.

8.     Nedostatečná kontrola stavu nemovitosti:

Nezajištění provedení inspekce nemovitosti může vést k neočekávaným problémům, které mohou komplikovat, zpozdit nebo dokonce úplně zrušit prodej. Je důležité mít na paměti, že kupující podle zákona může uplatnit skryté vady na nemovitosti vůči prodávajícímu až po dobu pěti let od uskutečnění prodeje nemovitosti. Jakékoliv zamlčování informací o stavu nemovitosti rozhodně nedoporučuji, protože následky mohou být velmi nepříjemné a řešení takových situací je často finančně nákladné.

9.     Nepřipravenost na rychlé rozhodnutí:

Situace na trhu se může rychle měnit, a proto je důležité být připraven na rychlé rozhodování, pokud se objeví zajímavá nabídka, kterou nemusí být vždy jen nejvyšší cena.

10.  Podcenění významu první dojmu:

První dojem je klíčový a může rozhodnout o tom, zda zájemce pokračuje v jednání. Zajištění, aby nemovitost působila příjemně a přívětivě, je zásadní. Vyvarováním se těchto chyb mohou majitelé ušetřit čas, peníze a zajistit hladký průběh celého procesu prodeje jejich nemovitosti.

 

Cílem tohoto příspěvku nebylo vyděsit všechny majitele nemovitostí, kteří se rozhodli prodávat svou nemovitost sami, ale upozornit na možná úskalí tohoto rozhodnutí. Za svou praxi, která je už více než 10tiletá jsem se setkala s různými nepříjemnostmi a úskalími a proto vím, jak důležité si je umět se vším správně a fundovaně poradit. Nespadla jsem z nebe všeznalá, ani nejchytřejší ze všech, ale vím přesně, na koho se mohu obrátit v případech, kdy si nejsem sama jistá, jak vyvstalý problém co nejlépe vyřešit. Jsou to advokáti, daňový poradci, stavební inženýři, geodeti, stavební projektanti, finanční poradci a další kolegové, kteří jsou jedničkami ve svých oborech.

Pokud zvažujete prodej své nemovitosti a potřebujete další informace nebo pomoc, neváhejte mne kontaktovat. Jsem připravena vám poskytnout cenné rady a podporu, které mohou být klíčové pro úspěch vašeho prodeje nemovitosti.

Pokud se vám po přečtení tohoto článku zdá proces prodeje nemovitosti složitý, nemýlíte se. Prodej nemovitosti je náročný, a ne každý ho úspěšně zvládne. Zvažte, zda po prostudování celého procesu prodeje a případných rizik s ním spojených, máte na vše dostatek času a znalostí, abyste si na samoprodej vaší nemovitosti troufli sami, nebo zda k tomu zvolit odborného realitního makléře. V dalším článku vám pomohu s tím, jak si správného realitního makléře vybrat, abyste ušetřili čas a peníze.