VÝBĚR REALITNÍHO MAKLÉŘE

 

Jak vybrat správného realitního makléře: Co vyžadovat a čemu se vyhnout

V předchozích příspěvcích jsem se snažila přiblížit proces prodeje nemovitosti a upozornit na možná úskalí, se kterými se můžete setkat, pokud se rozhodnete prodávat nemovitost svépomocí bez potřebných znalostí a zkušeností. Pokud dospějete k závěru, že nechcete své celoživotní úspory vložené v nemovitosti riskovat neodborným prodejem, je důležité zaměřit se na výběr správného realitního makléře. Ráda se s vámi podělím o několik tipů, na co si dát pozor při této důležité volbě.

Proč se vyplatí využít služby realitního makléře?

Realitní makléř je klíčovým partnerem, který vám může ušetřit nejen čas, ale i peníze. Díky mnohaletým zkušenostem v oboru má makléř své povolání dokonale zvládnuté. Jeho znalosti realitního trhu, cenových map a schopnost řešit složité situace jsou neocenitelné. Umí přesně odhadnout hodnotu vaší nemovitosti a vytvořit strategii pro její úspěšný prodej.

Makléř vám rovněž pomůže ušetřit finance tím, že díky svým kontaktům zajistí kompletní přípravu nemovitosti, případné vyklizení nemovitosti, úklid, drobné či větší opravy. Bez problémů zorganizuje profesionální focení, nasnímání a zaměření nemovitosti pro vytvoření online prohlídky. Veškerá administrativa a související otázky, které mohou během prodejní transakce nastat, jsou pro něj denním chlebem.

Zkušený makléř vás také ochrání před běžnými chybami, které se při prodeji nemovitosti mohou objevit. Jeho znalost problémových situací a schopnost je řešit vycházejí z let praxe, kdy se s podobnými případy již setkal a úspěšně je zvládl. Makléř je tak vaší zárukou hladkého a bezpečného průběhu celého procesu prodeje.

Jak si ale můžete být jisti, že vámi vybraný makléř opravdu ovládá všechny zmíněné dovednosti a dokáže je bez problémů realizovat? Skutečně schopný realitní makléř by měl mít v malíčku vše, co je popsáno níže, a měl by být schopen to i prokázat. Jak na to? Uvařte si šálek kávy, čaje nebo si nalijte sklenku vína či piva a pojďme se společně ponořit do kritérií, která by měl splňovat ten nejlepší realitní makléř právě pro vás.

 

1.     Kde začít hledat makléře?

Osobní doporučení od přátel a rodiny – Nejlepší a nejspolehlivější cesta k výběru správného realitního makléře je skrze doporučení od lidí ve vašem okolí. Když vaši blízcí mají pozitivní zkušenosti, mohou vám realisticky přiblížit, jaké to je s makléřem spolupracovat, což poskytuje jasnou představu o jeho profesionalitě a schopnostech.

 

Online platformy a hodnocení makléřů – Podobně jako osobní doporučení, ale s menším emocionálním nábojem, nabízejí online hodnocení další pohled na práci makléře. Je třeba mít na paměti, že internet i papír snesou mnoho, a ne všechny recenze musí být autentické. Pokud však nemáte osobní doporučení, je dobré prověřit hodnocení makléřů online.

 

Asociace a komory realitních makléřů – Přestože členství v těchto organizacích není dle zákona povinné, dobrovolná účast svědčí o dodržování etického kodexu. Pokud váš vybraný makléř není členem těchto sdružení, může to být signál, že je vhodné zvážit jiného kandidáta.

 

Viditelnost makléře – Kvalitní makléř by měl být vidět nejen online, ale i v lokalitě, kde působí. Může se prezentovat v místních novinách, internetových diskuzích, článcích, na reklamních plachtách nebo letácích. Tím se zvyšuje jeho důvěryhodnost a přístupnost pro potenciální klienty.

 

2 . Znaky výjimečného realitního makléře

Profesionální kvalifikace a certifikace v oblasti realit

Podle Zákona o realitním zprostředkování (Zákon č. 39/2020 Sb.) je práce realitního makléře mnohem více než jen obyčejné podnikání – vyžaduje licenci pro vázanou živnost a mnohé další požadavky na oprávněné osoby. Získání této licence není jednoduché a zahrnuje splnění řady přísných kritérií, které ne každý dokáže splnit. Pokud si chcete ověřit, zda má váš realitní makléř opravdové oprávnění k výkonu činnosti v oblasti realit, jednoduše vyhledejte jeho IČ a ověřte, zda potřebné oprávnění vlastní či nikoliv, případně si existenci oprávnění nechte předložit přímo makléřem.

Dlouhodobá praxe a vzdělávání

Každý kompetentní realitní makléř potřebuje bohaté zkušenosti, aby mohl svou práci vykonávat odpovědně a efektivně. Právě délka praxe je často ukazatelem profesionality a spolehlivosti makléře, protože každá úspěšně uzavřená transakce přispívá k jeho odbornému růstu.

Nicméně ani léta praxe neznamenají, že makléř nemá nadále potřebu se rozvíjet a adaptovat na nové výzvy ve svém oboru. Skutečně vynikající makléř neusíná na vavřínech. Neustálé vzdělávání a získávání nových dovedností by měly být jeho přirozenou součástí. Proto je důležité se zajímat o jeho úspěchy, získaná ocenění a absolvovaná školení, která svědčí o jeho odhodlání a profesionálním přístupu.

 

3.     Jak rozpoznat nespolehlivého makléře?

Pozor na varovné signály, jako jsou přehnané sliby a nejasnosti v komunikaci. Jak jsem již zmínila, papír i internet snesou hodně, a někteří makléři se rádi chvástají svými údajnými úspěchy a slibují hory doly. Na místě je opatrnost a důraz na heslo „činy mluví hlasitěji než slova“. Nepřikládejte váhu těm, kteří se sami prohlašují za nejlepší. Pamatujte, že „tichá voda břehy mele“, a skutečně schopní lidé nepotřebují své úspěchy vytrubovat do světa.

Už při prvním setkání by měla být jasně stanovena provize makléře, která by se neměla měnit, pokud se výslovně nedohodnete na potřebných investicích do přípravy nemovitosti. Nejasnosti ve smlouvách a proměnlivá výše provize svědčí o neprofesionálním přístupu.

Pokud ani po důkladných dotazech nedostanete od makléře jasné a transparentní odpovědi, nevěnujte mu svůj čas. Absence pozitivních referencí na jeho stránkách nebo na internetu může naznačovat, že předchozí klienti nebyli spokojení. Neztrácejte proto čas s někým, kdo vás nepřesvědčil o své důvěryhodnosti.

 

4.     Co požadovat od makléře během spolupráce?

Každý makléř by měl od prvního do posledního kroku splnit všechny své závazky. Pokud něco slíbil a nesplnil, neváhejte ho na to upozornit a ujistěte se, že všechny jeho povinnosti jsou pečlivě zaznamenány ve zprostředkovatelské smlouvě v písemné formě. Jestliže se vám zdá, že prezentace vaší nemovitosti není dostatečně obsáhlá, neváhejte požádat o její rozšíření. Makléř by měl nejen shromáždit všechny potřebné informace, ale také s nimi efektivně pracovat. Schvalte finální verzi prodejního inzerátu ještě před jeho zveřejněním, aby se předešlo nežádoucím změnám. Měli byste mít jasný a detailní přehled o všech krocích, které makléř podniká k úspěšnému prodeji vaší nemovitosti, a vědět, jaké jsou jeho další kroky. Je důležité, aby makléř znal co nejvíce informací o každém potenciálním kupci a rozuměl důvodům jejich zájmu o vaši nemovitost. Následně by vás měl informovat o jejich reakcích, ať už jsou pozitivní nebo negativní, abyste měli komplexní přehled o tom, jak je vaše nemovitost vnímána potenciálními kupujícími.

 

5.     Co by makléř nikdy neměl dělat?

Skutečný profesionál dobře zná všechny klíčové kroky, které vedou k úspěšnému prodeji nemovitosti, a rozumí logice jejich pořadí. Pokud cítíte, že na vás makléř tlačí, abyste prodali rychle a za každou cenu, vězte, že to není správná cesta. Takový přístup často znamená jen snahu makléře ušetřit svůj čas a náklady na adekvátní propagaci vaší nemovitosti. Cena prodeje by měla být jasně stanovena ve smlouvě o zprostředkování, která musí být dle zákona uzavřena písemně. Jakékoliv úpravy ceny by měly být součástí dohody a zaznamenány v této smlouvě. Pokud máte pocit, že váš makléř nejedná ve vašem nejlepším zájmu, neváhejte ho na to upozornit. A pokud se situace nezlepší, máte právo smlouvu ukončit. Každý makléř by měl především ctít etický kodex, dodržovat právní předpisy a maximálně respektovat vás a vaše potřeby.

 

6.     Role makléře při přípravě smluvní dokumentace a po jejím podpisu

Jako majitel nemovitosti jste pro makléře klíčovým klientem, což by se mělo projevit v jeho přístupu k přípravě a připomínkování smluvní dokumentace. I když makléř sám smlouvy nevyhotovuje, jeho povinností je využít zkušeností renomovaných advokátních kanceláří. Nicméně, makléř funguje jako první kontrolní bod – pečlivě zkontroluje dokumenty, a pokud vše odpovídá požadavkům, předává je smluvním stranám. Obě strany mají samozřejmě právo na úpravy dle svých potřeb, a právě makléř je tím, kdo by měl zprostředkovávat komunikaci mezi stranami, aby byly jasné a srozumitelné všechny připomínky a dojít tak k finální, oboustranně přijatelné dohodě.

 

Sestavila jsem pro vás seznam klíčových otázek, které je třeba zvážit před konečným výběrem správného makléře. Každý z nás je jedinečný a máme různé potřeby - někomu vyhovuje makléř s hlubokou empatií, jiný zase ocení dravost a neústupnost při vyjednávání, dalšímu záleží na obchodních dovednostech nebo osobních sympatiích. To je naprosto v pořádku, protože je klíčové, aby makléř a klient byli na stejné vlně i na osobní úrovni, jelikož budou spolupracovat a budou v úzkém kontaktu po několik měsíců, což je poměrně dlouhá doba.

Pokud se vám po přečtení tohoto článku zdá proces výběru správného makléře složitý, nemýlíte se. Prodej nemovitosti je náročný, a ne každý ho úspěšně zvládne. Bohužel, stejně jako v ostatních profesích na světě, existují dobří, ale i špatní realitní makléři.

Pokud potřebujete další informace nebo pomoc, neváhejte mne kontaktovat. Jsem připravena vám poskytnout cenné rady a podporu, které mohou být zásadní pro váš výběr.

V dalších článcích se zaměřím na informace, které by se vám majitelům nemovitostí mohly hodit.